Partielo | Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

1.SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)

Diagnostic Interne :
Forces : Atouts internes de l’entreprise (ex : Renault a une bonne réputation pour ses véhicules électriques).
Faiblesses : Points faibles internes (ex : Faible présence de Renault en Amérique du Nord).
Diagnostic Externe :
Opportunités : Facteurs externes qui pourraient être bénéfiques (ex : Croissance de la demande pour des voitures écologiques).
Menaces : Facteurs externes qui pourraient nuire à l’entreprise (ex : Nouvelles réglementations restrictives sur les émissions de CO2).

2.Les 4P du Marketing Mix

Produit : Ce que l'entreprise vend (ex : iPhone pour Apple).
Prix : Combien cela coûte (ex : Un produit de luxe coûte plus cher).
Place (Distribution) : Où et comment le produit est distribué (ex : Vente en ligne ou en magasin).
Promotion : Comment l’entreprise fait connaître son produit (ex : Publicité sur les réseaux sociaux).

Domination par les coûts : Proposer un produit à prix bas (ex : Ryanair propose des billets d’avion low-cost).
Différenciation : Offrir un produit unique et de meilleure qualité (ex : Apple avec ses produits innovants et esthétiques).
Concentration : Se concentrer sur un segment de marché spécifique (ex : Montres de luxe pour une clientèle très riche).

Menace des Nouveaux Entrants

Entreprises qui pourraient entrer sur le marché et créer de la concurrence.
Ex : Dans le secteur des voitures électriques, de nouvelles entreprises comme Tesla ou des start-ups peuvent entrer et concurrencer les marques traditionnelles.

Pouvoir de Négociation des Fournisseurs

Pouvoir des fournisseurs sur l'entreprise, notamment sur les prix et la qualité des matières premières.
Ex : Si un fournisseur de batteries pour voitures électriques augmente ses prix, Renault peut voir ses coûts augmenter, ce qui affecte sa compétitivité.

Pouvoir de Négociation des Clients

Influence des clients sur l'entreprise, surtout dans leur capacité à exiger des prix bas ou des produits de qualité supérieure.
Ex : Les clients peuvent comparer les offres sur internet et faire pression pour des prix plus bas ou des options de financement avantageuses.

Menace des Produits de Substitution

Risque que des produits de remplacement viennent concurrencer le produit principal.
Ex : Les vélos électriques ou transports en commun sont des alternatives aux voitures, pouvant diminuer la demande pour les véhicules.

Intensité de la Rivalité entre les Concurrents Existants

Niveau de concurrence dans le secteur. Plus elle est intense, plus les marges sont faibles.
Ex : Dans le marché des smartphones, Apple, Samsung et d'autres se livrent une concurrence féroce, chacun cherchant à innover pour attirer les consommateurs.

Pénétration de marché : Augmenter les ventes dans les marchés existants (ex : Coca-Cola vend plus en faisant des promotions).
Développement de marché : Entrer dans de nouveaux marchés (ex : Tesla s’implante en Europe après le succès aux États-Unis).
Développement de produit : Créer de nouveaux produits pour le même marché (ex : Apple qui sort de nouveaux modèles d'iPhone).
Diversification : Entrer sur de nouveaux marchés avec de nouveaux produits (ex : Amazon qui lance des services de streaming en plus de la vente en ligne).

Politique : Influence des gouvernements (ex : Lois sur l’environnement).
Économique : Croissance, chômage, inflation (ex : Crise économique qui réduit le pouvoir d'achat).
Socioculturel : Habitudes des consommateurs (ex : Tendance vers des produits bio et écoresponsables).
Technologique : Innovations technologiques (ex : Développement de la 5G).
Environnemental : Sensibilité écologique (ex : Préférence pour des voitures électriques).
Légal : Réglementations juridiques (ex : Obligation d’avoir des ceintures de sécurité dans les voitures).

Offre : Ce que l'entreprise peut fournir (ex : Si Apple produit un nombre limité d’iPhones, l’offre est faible).
Demande : Ce que les consommateurs veulent acheter (ex : Si tout le monde veut un iPhone, la demande est élevée).

Croissance interne (organique) : L’entreprise se développe par ses propres moyens (ex : Starbucks qui ouvre de nouveaux cafés).
Croissance externe : L’entreprise grandit en rachetant d’autres sociétés (ex : Facebook rachète Instagram).
Alliance stratégique : Collaboration avec une autre entreprise pour un objectif commun (ex : Renault et Nissan partagent des technologies).