Définition
Étude de concurrence
Analyse systématique des entreprises concurrentes dans un secteur donné afin de comprendre leur stratégie, leurs forces et faiblesses ainsi que leur position sur le marché.
Mapping concurrentiel
Outil visuel permettant de positionner les entreprises d'un même secteur par rapport à deux critères déterminants pour identifier la position et la stratégie des concurrents.
Graphique radar
Outil graphique utilisé pour représenter les performances d'une entreprise par rapport à ses concurrents sur plusieurs critères, souvent sous la forme d'un polygone.
Forces et faiblesses
Évaluation des atouts internes et des points d'amélioration d'une entreprise par rapport à ses concurrents.
Importance de l'étude de concurrence
Réaliser une étude de concurrence est essentiel pour toute entreprise souhaitant s'implanter ou se développer sur un marché. Cela permet de comprendre le paysage concurrentiel, d'identifier les menaces et les opportunités, et de développer des stratégies compétitives. À travers cette étude, une entreprise peut identifier les entreprises leaders, la part de marché des acteurs, et analyser les tendances du marché.
Méthodologie d'une étude de concurrence
Pour réaliser une étude de concurrence efficace, plusieurs étapes doivent être suivies de manière méthodique :
1. Identification des concurrents directs et indirects.
2. Collecte d'informations sur les concurrents à travers des sources primaires et secondaires (sites web, rapports annuels, presse économique, etc.).
3. Analyse des produits et services proposés par les concurrents.
4. Évaluation des stratégies de marketing et de distribution des concurrents.
5. Analyse des forces et faiblesses des concurrents pour établir un SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).
1. Identification des concurrents directs et indirects.
2. Collecte d'informations sur les concurrents à travers des sources primaires et secondaires (sites web, rapports annuels, presse économique, etc.).
3. Analyse des produits et services proposés par les concurrents.
4. Évaluation des stratégies de marketing et de distribution des concurrents.
5. Analyse des forces et faiblesses des concurrents pour établir un SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).
Visualiser l'emplacement des concurrents
La visualisation géographique des concurrents est cruciale pour comprendre leur influence sur différentes régions et segments de clientèle. Elle peut être réalisée à l'aide de cartes géographiques, souvent sur des plateformes digitales, qui permettent de superposer la localisation des sièges sociaux, des sites de production, et des points de vente.
Réaliser un mapping concurrentiel
Un mapping concurrentiel consiste à élaborer une carte où sont positionnées les entreprises sur deux axes correspondant à des critères jugés pertinents (prix et qualité, par exemple). Ce graphique permet de visualiser rapidement la position de chaque concurrent dans l'environnement de marché, et d'identifier les segments sur/sous-occupés.
Utilisation du graphique radar
Le graphique radar est un outil puissant pour l'analyse concurrentielle. Il permet de comparer visuellement les performances d'une entreprise avec celles de ses concurrents par rapport à plusieurs critères simultanément. Chaque axe du diagramme correspond à un critère (prix, innovation, service client, etc.), et les différentes entreprises sont représentées par des polygones distincts.
Repérer ses forces et faiblesses
Pour toute entreprise, il est crucial de connaître ses propres forces et faiblesses pour ajuster sa stratégie face à la concurrence. Cela implique une introspection honnête sur ses capacités internes, ses ressources, ses processus, ainsi que la perception de sa marque par les clients. Des outils comme l'analyse SWOT permettent de formaliser cette évaluation et de l'intégrer dans le processus de prise de décision stratégique.
A retenir :
L'étude de concurrence permet de positionner une entreprise dans son environnement concurrentiel en analysant les forces et faiblesses des acteurs du marché. Les outils comme le mapping concurrentiel et le graphique radar facilitent la visualisation de la position de chaque entreprise selon différents critères. Comprendre l'emplacement géographique et les caractéristiques des concurrents forme la base d'une stratégie compétitive bien informée, indispensable pour anticiper les mouvements du marché et adapter les actions de l’entreprise.
