C’est quoi ?

La matrice d’Ansoff (ou grille d’expansion produit-marché) est un outil stratégique utilisé pour identifier et planifier les opportunités de croissance d'une entreprise. Développée par Igor Ansoff, elle propose quatre stratégies basées sur deux dimensions :

1. Produits (existants ou nouveaux).
2. Marchés (existants ou nouveaux).

Les quatre stratégies sont :

• Pénétration de marché : Vendre davantage de produits existants sur des marchés existants.
• Développement de produits : Introduire de nouveaux produits sur des marchés existants.
• Développement de marché : Introduire des produits existants sur de nouveaux marchés.
• Diversification : Proposer de nouveaux produits sur de nouveaux marchés.

À quoi ça sert ?

La matrice d’Ansoff permet de :

• Identifier les opportunités de croissance de manière structurée.
• Gérer les risques : Chaque stratégie a un niveau de risque croissant, allant de la pénétration de marché (faible risque) à la diversification (risque élevé).
• Aligner la stratégie avec les ressources et les capacités de l’entreprise.
• Prioriser les actions en fonction des objectifs de croissance.

Comment on s’en sert ?

1. Analyser la situation actuelle :

• Étudier les performances des produits et des marchés existants.
• Identifier les tendances et opportunités dans l'environnement externe (analyse SWOT, PESTEL).

1. Explorer les quatre stratégies :

• Pénétration de marché :
• Augmenter les parts de marché en améliorant la communication, les promotions, ou en optimisant les prix.
• Exemple : Une marque de café intensifie ses campagnes publicitaires pour capter davantage de clients sur un marché saturé.
• Développement de produits :
• Lancer des variantes ou des innovations liées aux produits existants.
• Exemple : Une marque de boissons propose une version sans sucre ou enrichie en vitamines.
• Développement de marché :
• Entrer sur de nouveaux marchés géographiques ou segments de clientèle.
• Exemple : Une marque de cosmétiques lance ses produits dans un autre pays ou cible une tranche d’âge différente.
• Diversification :
• Proposer un tout nouveau produit à une clientèle différente.
• Exemple : Une entreprise de téléphonie mobile se lance dans la production d’objets connectés pour la santé.

1. Évaluer les risques et les opportunités :

• Analysez les implications financières et organisationnelles.
• Priorisez les stratégies selon leur faisabilité et leur alignement avec les objectifs.

1. Mettre en œuvre la stratégie choisie :

• Développez un plan d’action détaillé.
• Suivez les performances à l’aide de KPI comme le chiffre d’affaires, les parts de marché ou le taux de fidélisation.

Exemple :

Entreprise : Une marque de vêtements éco-responsables

1. Pénétration de marché :

• Renforcer la présence en ligne avec des campagnes sur les réseaux sociaux pour augmenter les ventes.

1. Développement de produits :

• Lancer une nouvelle gamme de vêtements pour enfants.

1. Développement de marché :

• Vendre dans des pays européens où la marque n’est pas encore présente.

1. Diversification :

• Créer des accessoires (sacs, chaussures) avec des matériaux éco-responsables pour élargir la clientèle.

Avantages et limites

Avantages :

• Simple et visuel.
• Utile pour orienter les décisions stratégiques.

Limites :

• Nécessite des analyses complémentaires (ressources, concurrence).
• N’inclut pas de dimensions financières directement.