- Évaluer le portefeuille de produits.
- Définir des stratégies en fonction de la position des produits.
Définition
Matrice BCG
Outil de gestion stratégique pour analyser le portefeuille de produits d'une entreprise.
Objectifs principaux
A retenir :
Composants de la Matrice BCG :
A. Part de Marché Relative (PDMR) :
- Mesure la part de marché de l'entreprise par rapport à celle de ses concurrents.
PDMR : (CA de l'entreprise / CA concurrent) x100
- Pourcentage produit = (CA / TOTAL) x 100
B. Taux de Croissance du Marché :
- Évalue la croissance du marché dans lequel le produit opère.
Comment se servir de la Matrice Croissance Marché du BCG ?
Pour les 4 catégories - Vedettes, Dilemmes, Vaches à lait et poids morts – il faut
évaluer les besoins en liquidités (investissements, besoin en fonds de roulement) en
examinant
✓ Le taux de croissance
✓ La rentabilité relative
Catégories de Produits
A. Étoiles :
- Caractéristiques : Part de marché élevée, taux de croissance élevé.
- Stratégie : Investissements importants pour maintenir la position.
B. Vaches à Lait :
- Caractéristiques : Part de marché élevée, taux de croissance faible.
- Stratégie : Génèrent des revenus, nécessitent moins d'investissements.
C. Dilemmes :
- Caractéristiques : Part de marché faible, taux de croissance élevé.
- Stratégie : Nécessitent des décisions stratégiques.
D. Poids Morts :
- Caractéristiques : Part de marché faible, taux de croissance faible.
- Stratégie : Actions spécifiques ou retrait du marché.
Application Pratique
A. Placement des Produits :
- Analyser la PDMR et le taux de croissance.
- Placer les produits dans les quadrants appropriés.
B. Définition des Stratégies :
- Élaborer des stratégies distinctes pour chaque catégorie.
- Actions telles que l'investissement, le maintien, la récolte ou l'élimination.
Conclusion
- La Matrice BCG offre une vision stratégique du portefeuille de produits.
- Aide à prendre des décisions éclairées pour maximiser la rentabilité.
- Adaptabilité nécessaire en fonction des évolutions du marché.
