🎯 Objectifs de la politique de prix

Le prix est un levier stratégique pour :

• Positionner un produit sur un marché
• Optimiser les marges et assurer la rentabilité
• Répondre aux attentes des consommateurs
• Rester compétitif face à la concurrence

⚖️ Le cadre juridique

📌 Les interdictions :

• Dumping : vendre moins cher à l’étranger qu’en local
• Entente sur les prix : accords illicites entre entreprises pour fixer les prix

📌 Les obligations :

• Liberté des prix : sauf dans certains secteurs (ex : presse)
• Réglementation sectorielle : médicaments, taxis, gaz, etc.
• Transparence : affichage des prix (étiquetage obligatoire)

📊 Les bases de la fixation des prix

🎯 Double objectif :

1. Couvrir les coûts et générer du profit
2. Être compétitif sur le marché

🔧 3 outils clés pour fixer un prix :

1. Le point mort (break-even point)

• Prix PM = (Coûts fixes + Coûts variables) / Quantités produites
• Quantité PM = Coûts fixes / (Prix de vente unitaire – Coûts variables unitaires)
• 👉 Sert à déterminer combien il faut vendre pour ne pas être en perte

2. Le taux de marge

• Formule :
• Taux de marge=Prix de vente HT – Couˆt d’achat HTCouˆt d’achat HT\text{Taux de marge} = \frac{\text{Prix de vente HT – Coût d’achat HT}}{\text{Coût d’achat HT}}
• 👉 Mesure la rentabilité par rapport au coût d’achat

3. Le taux de marque

• Formule :
• Taux de marque=Prix de vente HT – Couˆt d’achat HTPrix de vente HT\text{Taux de marque} = \frac{\text{Prix de vente HT – Coût d’achat HT}}{\text{Prix de vente HT}}
• 👉 Mesure la part de la marge dans le prix de vente

📌 Différence :

• Taux de marge → basé sur le coût d'achat
• Taux de marque → basé sur le prix de vente

🧠 Comportement du consommateur

🧮 Élasticité-prix :

• Formule :
• ep=% variation des quantiteˊs demandeˊes% variation des prixe_p = \frac{\% \text{ variation des quantités demandées}}{\% \text{ variation des prix}}
• 👉 Exemple : ep=−1,3e_p = -1,3 → une baisse de 1% du prix entraîne une hausse de 1,3% de la demande

🧠 Prix psychologique :

• Prix perçu comme ni trop bas (qualité douteuse) ni trop haut (trop cher)
• Fixé à partir d’enquêtes consommateurs

🔧 Méthodologie de fixation du prix

1. Étudier le marché : tarifs concurrents, perception qualité/prix
2. Se positionner : déterminer la valeur ajoutée et se placer au-dessus ou en dessous de la concurrence
3. Réduire la sensibilité au prix : via la valeur perçue, bénéfices ou réduction des coûts perçus

📈 Stratégies de prix

1. Pénétration :

• Prix bas pour gagner rapidement des parts de marché
• Convient quand :
• ✅ peu de barrières à l’entrée
• ✅ forte élasticité de la demande

2. Écrémage :

• Prix élevé au lancement pour maximiser la marge
• Convient quand :
• ✅ produit innovant ou exclusif
• ✅ clientèle prête à payer cher
• ✅ image haut de gamme à entretenir

3. Tarification différenciée :

• Adaptation du prix selon :
• 👤 le client, 🕓 le moment, 📍 la localisation, 🛒 la quantité achetée, 📦 le canal de distribution…

🤔 Perceptions des prix par les consommateurs

• Bons plans attirent → achats impulsifs
• Promotions → sensation d’injustice si mal gérées
• Baisse des prix → baisse perçue de la qualité
• Prix élevés → réservés aux clients aisés, sentiment d’exclusion

✅ À retenir

• Bien fixer un prix, c’est équilibrer entre rentabilité, compétitivité et perception client
• Le prix n’est pas qu’un chiffre, c’est un signal stratégique
• Le marketing joue un rôle clé dans la valorisation de l’offre pour justifier un prix

Si tu veux, je peux te créer une fiche de révision synthétique ou une fiche avec les formules clés, selon ce qui te serait le plus utile !