1) LA DIVERSITÉ DES MARCHÉS
> "B to C" ou B2C, Business to Consumers
> "B to B », ou B2B, Business to Business
> C to C – C2C - Consumers to Consumers
* Des interactions différentes
* Des tailles et des concentrations variables
Les marchés de masse, les marchés de niche
Les marchés atomisés (nombreuse concurrence),
les marchés concentrés (peu de gros acteurs)
2) L’ANALYSE QUANTITATIVE DES MARCHÉS
> Un marché en volume et en valeur
En valeur = le chiffre d’affaires
En volume = le nombre d’unités du produit vendu
> Les parts de marché
Ventes des produits d’une entreprise/ ventes globales sur le secteur x100
> Le taux de pénétration
Nombre d’acheteurs du produit/ pop totale du marché x100
3) L’ANALYSE QUALITATIVE DES MARCHÉS
Prise en compte du micro et du macro environnement
Micro environnement :
l’environnement direct qui influe directement sur la stratégie de vente de
l’entreprise : clients, fournisseurs, distributeurs, concurrence
Macro environnement :
l’environnement indirect qui peut influer positivement ou négativement sur la
stratégie
+ Prospective de l’environnement : les tendances, les évolutions à anticiper
Objectifs de l’analyse marketing
=> Comprendre le contexte marketing de l’entreprise pour faire
des choix stratégiques adaptés
Analyse du marché = ensemble de l’offre, de la demande, de
l’environnement + la prospective
=> Les influence positives : Opportunités
=> Les influence négatives : Menaces
Analyse de l’entreprise = les éléments de son offre, ses clients,
ses fournisseurs, sa communication
Eléments positifs : Forces
Eléments négatifs : Faiblesses
1) LA DIVERSITÉ DES MARCHÉS
> "B to C" ou B2C, Business to Consumers
> "B to B », ou B2B, Business to Business
> C to C – C2C - Consumers to Consumers
* Des interactions différentes
* Des tailles et des concentrations variables
Les marchés de masse, les marchés de niche
Les marchés atomisés (nombreuse concurrence),
les marchés concentrés (peu de gros acteurs)
2) L’ANALYSE QUANTITATIVE DES MARCHÉS
> Un marché en volume et en valeur
En valeur = le chiffre d’affaires
En volume = le nombre d’unités du produit vendu
> Les parts de marché
Ventes des produits d’une entreprise/ ventes globales sur le secteur x100
> Le taux de pénétration
Nombre d’acheteurs du produit/ pop totale du marché x100
3) L’ANALYSE QUALITATIVE DES MARCHÉS
Prise en compte du micro et du macro environnement
Micro environnement :
l’environnement direct qui influe directement sur la stratégie de vente de
l’entreprise : clients, fournisseurs, distributeurs, concurrence
Macro environnement :
l’environnement indirect qui peut influer positivement ou négativement sur la
stratégie
+ Prospective de l’environnement : les tendances, les évolutions à anticiper
Objectifs de l’analyse marketing
=> Comprendre le contexte marketing de l’entreprise pour faire
des choix stratégiques adaptés
Analyse du marché = ensemble de l’offre, de la demande, de
l’environnement + la prospective
=> Les influence positives : Opportunités
=> Les influence négatives : Menaces
Analyse de l’entreprise = les éléments de son offre, ses clients,
ses fournisseurs, sa communication
Eléments positifs : Forces
Eléments négatifs : Faiblesses