1) LA DIVERSITÉ DES MARCHÉS

> "B to C" ou B2C, Business to Consumers

> "B to B », ou B2B, Business to Business

> C to C – C2C - Consumers to Consumers

* Des interactions différentes

* Des tailles et des concentrations variables

Les marchés de masse, les marchés de niche

Les marchés atomisés (nombreuse concurrence),

les marchés concentrés (peu de gros acteurs)

2) L’ANALYSE QUANTITATIVE DES MARCHÉS

> Un marché en volume et en valeur

En valeur = le chiffre d’affaires

En volume = le nombre d’unités du produit vendu

> Les parts de marché

Ventes des produits d’une entreprise/ ventes globales sur le secteur x100

> Le taux de pénétration

Nombre d’acheteurs du produit/ pop totale du marché x100

3) L’ANALYSE QUALITATIVE DES MARCHÉS

Prise en compte du micro et du macro environnement

Micro environnement :

l’environnement direct qui influe directement sur la stratégie de vente de

l’entreprise : clients, fournisseurs, distributeurs, concurrence

Macro environnement :

l’environnement indirect qui peut influer positivement ou négativement sur la

stratégie

+ Prospective de l’environnement : les tendances, les évolutions à anticiper

Objectifs de l’analyse marketing

=> Comprendre le contexte marketing de l’entreprise pour faire

des choix stratégiques adaptés

Analyse du marché = ensemble de l’offre, de la demande, de

l’environnement + la prospective

=> Les influence positives : Opportunités

=> Les influence négatives : Menaces

Analyse de l’entreprise = les éléments de son offre, ses clients,

ses fournisseurs, sa communication

Eléments positifs : Forces

Eléments négatifs : Faiblesses