1. La menace des nouveaux entrants
Cette force analyse la facilité avec laquelle de nouvelles entreprises peuvent entrer sur un marché. Une menace élevée des nouveaux entrants peut diminuer les marges bénéficiaires des entreprises déjà établies, car la concurrence accrue peut forcer les prix à la baisse. Les barrières à l'entrée, telles que les coûts de démarrage, l'accès à des canaux de distribution, les normes réglementaires et la loyauté des clients, sont des facteurs clés qui influencent cette force.
2. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Le pouvoir des fournisseurs détermine la capacité des fournisseurs à imposer des prix élevés ou à réduire la qualité des biens et services. Un marché avec peu de fournisseurs dominants donne à ceux-ci un pouvoir de négociation élevé, ce qui peut affecter la rentabilité des entreprises. Plus il y a de fournisseurs disponibles, plus le pouvoir des fournisseurs diminue. L'analyse de cette force nécessite d’examiner le nombre de fournisseurs, la disponibilité de produits alternatifs et la dépendance d'une entreprise envers les fournisseurs spécifiques.
3. Le pouvoir de négociation des acheteurs
Le pouvoir de négociation des acheteurs se réfère à la capacité des clients à influencer les prix et les conditions de vente. Un pouvoir élevé des acheteurs peut forcer les entreprises à réduire leurs prix ou à offrir de meilleures conditions, affectant ainsi la rentabilité. Les facteurs qui augmentent le pouvoir des acheteurs incluent la disponibilité de produits alternatifs, la concentration des acheteurs et le volume d'achat. Un marché où les clients peuvent facilement changer de fournisseur est particulièrement soumis à cette force.
4. La menace des produits de substitution
Cette force se concentre sur la disponibilité de produits alternatifs qui peuvent satisfaire les mêmes besoins. Une forte menace de substituts oblige les entreprises à innover et à se différencier pour maintenir leurs parts de marché. Les substituts peuvent provenir du même secteur ou d'autres industries, et leur impact dépend de la qualité, du prix et de la disponibilité par rapport aux produits existants. Une augmentation du nombre de substituts peut menacer la viabilité d'un produit sur le marché.
5. Rivalité entre les concurrents existants
La rivalité concurrentielle est souvent considérée comme la force la plus importante dans le modèle de Porter. Elle reflète la compétition entre les entreprises d'un même secteur. Une concurrence intense peut conduire à des guerres de prix, à des campagnes de marketing agressives et à des baisse de profits. Cette rivalité est influencée par le nombre de concurrents, la concentration du marché, les taux de croissance et la différenciation des produits. Des marchés avec peu d'acteurs mais très compétitifs sont souvent plus difficiles pour les nouvelles entreprises que les marchés avec de nombreux compétiteurs moins agressifs.
