Définition
Marketing Push
La méthode push est une stratégie qui consiste à pousser le produit vers le consommateur à travers le réseau de distribution. Elle repose sur des actions comme la publicité, les promotions et la vente personnelle pour motiver les intermédiaires à stocker et vendre le produit.
Marketing Pull
La méthode pull est une stratégie où l'on attire le consommateur final pour qu'il demande le produit chez le distributeur. Cela est généralement effectué à travers la publicité de marque et la communication directe avec le consommateur pour créer une demande.
Les carastéristiques du Marketing Push
Le marketing push implique des techniques où la marque 'pousse' le produit à travers la chaîne d'approvisionnement pour le rendre disponible chez le consommateur final. Cette approche comprend des accords de distribution, des offres de prix aux revendeurs, des remises et des promotions de vente. Les principales caractéristiques de cette méthode incluent :
- Utilisation intensive de la publicité pour faire connaître le produit.
- Promotions pour inciter à l'achat immédiat.
- Force de vente proactive pour convaincre les distributeurs.
Le push marketing est particulièrement efficace pour les produits qui ne sont pas de notoriété élevée ou qui nécessitent une forte visibilité pour influencer l'achat sur le lieu de vente.
Les avantages et les limitations du Marketing Push
La méthode push a l'avantage de créer une présence immédiate sur le marché et d'augmenter rapidement les ventes à court terme. Elle permet aux entreprises de tirer parti d'opportunités de vente saisonnières et de liquidations rapides de stock. Cependant, elle peut souvent nécessiter un investissement initial élevé dans la publicité et la distribution, et peut conduire à une dépendance excessive à l'égard des promotions pour générer des ventes.
Les caractéristiques du Marketing Pull
Le marketing pull tente de créer une demande auprès des consommateurs pour qu'ils recherchent activement le produit. Les tactiques pull incluent le branding fort, la publicité centrée sur le consommateur, et l'engagement sur les réseaux sociaux. Les éléments clés de cette stratégie sont :
- Création de campagnes publicitaires attrayantes qui induisent l'intérêt et la préférence de marque.
- Construire une relation significative avec le consommateur par des moyens pertinents et engageants.
La stratégie de pull est souvent utilisée pour les marques établies ou lorsqu'on veut lancer un produit innovant avec une valeur unique que le consommateur doit comprendre et rechercher.
Les avantages et les limitations du Marketing Pull
La stratégie pull permet de construire une forte reconnaissance de la marque et une fidélité en créant un lien émotionnel et de confiance avec le consommateur. C'est une approche durable à long terme qui peut réduire le besoin de promotions agressives. Cependant, le marketing pull peut demander plus de temps pour voir les résultats et être moins efficace pour les produits qui ne se distinguent pas facilement ou sur les marchés saturés.
Intégrer les méthodes Push et Pull
Nombre d'entreprises aiment combiner les stratégies de marketing push et pull pour exploiter les avantages distinctifs de chacune. Une combinaison stratégique permet à l'entreprise de créer une demande initiale tout en renforçant la fidélité à la marque sur le long terme. Par exemple, lors du lancement d'un nouveau produit, une stratégie push peut être employée pour assurer une large distribution, puis une stratégie pull pour bâtir la notoriété et la demande continue.
A retenir :
La méthode marketing push consiste à pousser activement un produit vers le consommateur par le biais des intermédiaires via des promotions et de la publicité, tandis que la méthode pull vise à attirer le consommateur pour qu'il demande le produit en développant une forte relation de marque. Chacune a ses propres avantages et limites, et leur utilisation combinée peut être bénéfique pour maximiser la portée et l'efficacité sur les marchés variés.
