Date:1981
Objectif :Etudier comment les cadres de décision influencent le choix des individus, même face à des options de valeur équivalente.
Expérience de Tversky et Kahneman
Méthodologie de Tversky et Kahneman
L'échantillon se composait d'étudiants universitaires à qui l'on a présenté des problèmes de choix théorétiques. Le protocole consistait à formuler les choix soit en termes de gains potentiels soit de pertes possibles pour tester l'effet de cadrage.
Résultats Principaux de Tversky et Kahneman
Les résultats ont montré que les participants tendaient à choisir de manière conservatrice avec les options formulées comme des gains et de manière plus risquée avec les options formulées comme des pertes.
Conclusion/Implications de Tversky et Kahneman
Les résultats signifient que les décisions humaines sont souvent influencées par le biais de cadrage. Ceci a des implications importantes en économie et en politique où la présentation des choix peut influencer les décisions des masses.
Expérience de Duhachek et al.
Date:2012,
Objectifs Duhachek a cherché à explorer comment les émotions influencent les décisions de consommation tout en testant le concept de réactance.
Méthodologie de Duhachek et al.
L'échantillon consistait en divers groupes de consommateurs exposés à des messages publicitaires soit menaçants leur liberté de choix soit neutres. Le protocole visait à observer les comportements de réactance à ces stimuli.
Résultats Principaux de Duhachek et al.
Les résultats ont révélé que lorsque les messages étaient perçus comme menaçants, les individus exprimaient une résistance plus forte et une motivation à rehausser leur liberté perçue.
Conclusion/Implications de Duhachek et al.
En marketing, l'étude souligne l'importance de formuler des messages persuasifs tout en respectant la perception de liberté individuelle pour éviter des effets adverses.
