Les réductions commerciales (Geste commercial) : Il existe trois types de réductions que l'on peut accorder au client : RRR
- Rabais : Il est accordé pour compenser un préjudice causé à l'acheteur. Exemple : retard de livraison.
- Remise : Elle est accordée en fonction de la profession du client. Exemple : un enseignant qui bénéficie d'une remise sur les fournitures.
- Ristourne : Elle est accordée pour récompenser la fidélité du client. Exemple : un client qui achète souvent ou en grande quantité.
Il y a aussi les réductions à caractère financier, c'est-à-dire les conditions de paiement :
- L'escompte de règlement : Il est accordé en cas de paiement au comptant (un paiement immédiat) ou si le paiement est anticipé avant l'échéance.
- Le paiement au crédit est l'opposé du paiement au comptant.
Conditions pour qu'une commande soit acceptée :
- Capacité de paiement du client
- Vérification du stock des produits demandés
- Conditions de vente appliquées par rapport au PGI et au service commercial
Les conditions générales de vente :
- Les conditions de vente : La désignation des produits vendus
- Le barème des prix unitaires : Le prix des produits vendus
- Les réductions de prix : Les remises, rabais et ristournes
- Les conditions de règlement : Les délais de paiement , conditions d'escompte ,pénalité retarde de paiement .
- Introduction du sujet
- Poser le problème
- Annoncer le plan
- Développement de deux parties et de deux sous-parties
- Chaque partie comporte une idée généralement soutenue par des arguments visant à défendre un point de vue
- Les exemples doivent être tirés des exemples vus en cours ou d'exemples de la vie réelle pour mettre en lien avec l'essai
Conclusion
Une synthèse qui propose une réponse claire et nuancée au problème posé par le sujet.
L'ouverture propose impérativement un exemple tiré d'un exemple culturel.
