- Vente uniquement en magasin : Brik and mortar
- vente en magasin et sur internet : click and mortar
- vendu partout : distribution omnicanale
Circuit et résaux de distribution
- Les différents canaux de distribution
Définition
Canal de distribution
chemin suivi par le produit entr le producteur et le client final. Un produit peut avoir plusieurs canaux de distribution
Définition
circuit de distribution
l'ensemble de tout les canaux de distribution d'un produit
circuit direct : producteur --------------------------> consomateur final
circuit court : producteur ----magasin de détail------> consomateur final
circuit long : producteur---grossiste----centrale d'achat---grande distribution---consomateur finale
A retenir :
avantages et inconvénients des diférents circuits de distribution pour l'exportateur
Avantages
Ultracourt ou direct :Connaissance approfondie de clients.
Lancement rapide de produits nouveau
Marge plus importante.
Inconvénients
Nécessité de disposer de stocks importants.
• Nécessité d'une force de vente importante.
• Offre limitée à celle de l'entreprise.
Avantages
Court : • Économie de la marge du grossiste.
• Possibilité de produits personnalisés.
• Meilleure connaissance du marché.
Inconvénients
Risque financier (insolvabilité détaillants).
• Nécessité d'actions promotionnelles vers le consommateur.
Avantages
Long :
• Réduction de l'équipe de vente en propre.
• Couverture géographique plus dense.
• Fonction de stockage assurée par les intermédiaires
Inconénients
• Connaissance amoindrie du marché visé.
• Perte de contacts avec les détaillants.
• Dépendance vis-à-vis des grossistes.
• Pression sur les prix et les marges.
