FICHE DE RÉVISION – CALCULS COMMERCIAUX
🎯 1. Prix d'Achat et Prix de Vente
✅ Coût d'achat = Prix d'achat + Frais d'achat
✅ Prix de vente HT = Prix d'achat HT + Marge commerciale
✅ Prix de vente TTC = PV HT + TVA
📊 2. Marge Commerciale
💰 Marge = PV HT – PA HT
📈 Taux de Marge = (Marge / PA HT) × 100
📊 Taux de Marque = (Marge / PV HT) × 100
🔄 3. Coefficient Multiplicateur
🧮 PV TTC = PA HT × Coefficient
🔢 Coefficient = PV TTC / PA HT
🏷️ 4. TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée)
📌 TVA = PV HT × (Taux / 100)
➕ Ajout de la TVA : PV HT × 1.Taux
➖ Retrait de la TVA : PV TTC ÷ 1.Taux
💰 5. Chiffre d'Affaires (CA)
📈 CA HT = PV HT × Quantités vendues
📊 6. Indicateurs de Performance
📉 Taux d’évolution = [(N - N-1) / N-1] × 100
🎯 Taux de réalisation d’objectif = (Réalisé / Objectif) × 100
📌 Taux de répartition du CA = (CA produit / CA total) × 100
🎟️ 7. Remise et Panier Moyen
🔻 Prix après remise = Prix initial × (1 - Taux de remise)
🛒 Déduire une remise : Prix de base × (100 - Taux de remise) / 100
💡 Exemple : Un article vaut 50€ et on applique une remise de 20% :
➡️ 50 × (100 - 20) / 100 = 40€
🛍️ Panier moyen = CA / Nombre de passages en caisse
🔢 8. Taux de Transformation
📊 Taux de transformation = (Passages en caisse / Entrées magasin) × 10
🏷️ 10. Prix Psychologique
🎯 Pour déterminer un prix de vente, les entreprises utilisent plusieurs méthodes :
✅ Se baser sur le coût de revient et ajouter leur marge + TVA.
✅ Prendre en compte la concurrence et adopter une stratégie (pénétration, alignement ou écrémage).
✅ Calculer le prix psychologique en posant deux questions :
- À partir de quel prix ce produit vous semble trop cher ?
- À partir de quel prix ce produit ne vous semble pas assez cher ?
🧮 11. Calcul du Prix de Vente ou d'Achat avec le Taux de Marge ou de Marque
📌 Grâce au Taux de marge :
- PV HT = PA HT × (1 + Taux de marge)
- PA HT = PV HT / (1 + Taux de marge)
📌 Grâce au Taux de marque :
- PV HT = PA HT ÷ (1 - Taux de marque)
- PA HT = PV HT × (1 - Taux de marque)
