Définition
Avantage Concurrentiel
Un avantage concurrentiel est une caractéristique de l'organisation qui lui permet de surpasser ses concurrents sur le marché.
Stratégie Générique
Les stratégies génériques de Porter sont des approches que les entreprises peuvent adopter pour obtenir un avantage concurrentiel durable dans leur industrie.
Chaîne de Valeur
La chaîne de valeur est un modèle qui décrit les activités permettant de créer de la valeur pour les clients. Elle sert à identifier les sources de l'avantage concurrentiel.
Les Stratégies Génériques de Porter
Michael Porter a introduit trois stratégies génériques dans le but d'aider les entreprises à obtenir un avantage concurrentiel : la stratégie de coût, la stratégie de différenciation, et la stratégie de focalisation.
Stratégie de Coût
La stratégie de coût consiste à devenir le producteur à coût le plus bas dans l'industrie. Cela peut être réalisé grâce à des économies d'échelle, des technologies de production avancées, ou un accès favorable aux matières premières.
Stratégie de Différenciation
La stratégie de différenciation implique de créer un produit ou service qui est perçu comme unique dans l'industrie. Les entreprises peuvent mettre en avant des caractéristiques distinctives, le design, ou la qualité pour se démarquer de leurs concurrents.
Stratégie de Focalisation
La stratégie de focalisation repose sur la concentration des efforts sur un segment de marché spécifique. L'entreprise peut choisir de se focaliser sur la réduction des coûts ou la différenciation au sein de ce marché, en s'attaquant à un groupe de consommateurs particulier ou une région géographique spécifique.
La Chaîne de Valeur de Porter
La chaîne de valeur de Porter est un outil conceptuel permettant aux entreprises d’identifier les activités spécifiques où elles peuvent créer de la valeur pour leurs clients. Porter divise la chaîne de valeur en activités primaires et de soutien. Les activités primaires sont directement liées à la création de produits ou services, tandis que les activités de soutien facilitent l'efficacité des activités primaires.
Activités Primaires
Les activités primaires incluent la logistique d’entrée, les opérations, la logistique de sortie, le marketing et les ventes, et enfin le service après-vente. Chacune de ces activités joue un rôle essentiel dans le processus de création de valeur pour le client.
Activités de Soutien
Les activités de soutien incluent les infrastructures organisationnelles, la gestion des ressources humaines, le développement technologique et les achats. Ces activités soutiennent les fonctions primaires et contribuent à l'avantage concurrentiel.
A retenir :
Michael Porter a identifié des stratégies et des modèles fondamentaux pour analyser et obtenir un avantage compétitif. Les stratégies génériques (coût, différenciation, focalisation) et la chaîne de valeur sont essentielles pour comprendre comment créer et maintenir une position de tête dans un marché concurrentiel. Les entreprises doivent choisir une stratégie générique adaptée à leurs ressources et capacités, et optimiser leur chaîne de valeur pour maximiser la valeur offerte aux clients.
