Post-Bac
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Marketing et Management cours n°4
Analyse
Définitions
Cycle de vie du produit
Empruntée à la biologie, elle découpe la vie du produit en quatre étapes successives:
- Développement
- Introduction (coûts impotants, peu de concurrents, pub ciblée)
- Croissance (CA, concurrence augmentent)
- Maturité (coût baisse, marché quasi saturé, séries limitées,...)
- Déclin (CA en baisse, promo des ventes,...)
Analyse classique
La courbe idéale permet:
- D'amortir les investissements
- De gérer harmonieusement la marge (prix de vente unitaire-coût unitaire)
- De dégager des excédents pour le profit et la mise en lancement de nouveaux produits
Problème de l'analyse classique interne/externe:
- On ne connaît pas nos concurrents
- On ne sait pas lesquels sont bons
- On ne connaît pas assez les risques du marchés
Selon Michael Porter, il faut dégager un" avantage concurrentiel" pour chacun de ses marchés:
- Avantage en terme de coûts
- Avantage en terme d'offres (différenciation)
On peut donc distinguer quatre cas de figures selon l'avantage concurrentiel et la taille du front
Post-Bac
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Marketing et Management cours n°4
Analyse
Définitions
Cycle de vie du produit
Empruntée à la biologie, elle découpe la vie du produit en quatre étapes successives:
- Développement
- Introduction (coûts impotants, peu de concurrents, pub ciblée)
- Croissance (CA, concurrence augmentent)
- Maturité (coût baisse, marché quasi saturé, séries limitées,...)
- Déclin (CA en baisse, promo des ventes,...)
Analyse classique
La courbe idéale permet:
- D'amortir les investissements
- De gérer harmonieusement la marge (prix de vente unitaire-coût unitaire)
- De dégager des excédents pour le profit et la mise en lancement de nouveaux produits
Problème de l'analyse classique interne/externe:
- On ne connaît pas nos concurrents
- On ne sait pas lesquels sont bons
- On ne connaît pas assez les risques du marchés
Selon Michael Porter, il faut dégager un" avantage concurrentiel" pour chacun de ses marchés:
- Avantage en terme de coûts
- Avantage en terme d'offres (différenciation)
On peut donc distinguer quatre cas de figures selon l'avantage concurrentiel et la taille du front
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