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Post-Bac
1

Marketing et Management cours n°4

Analyse

Définitions

Cycle de vie du produit
Empruntée à la biologie, elle découpe la vie du produit en quatre étapes successives: - Développement - Introduction (coûts impotants, peu de concurrents, pub ciblée) - Croissance (CA, concurrence augmentent) - Maturité (coût baisse, marché quasi saturé, séries limitées,...) - Déclin (CA en baisse, promo des ventes,...)

Analyse classique


La courbe idéale permet:

  • D'amortir les investissements
  • De gérer harmonieusement la marge (prix de vente unitaire-coût unitaire)
  • De dégager des excédents pour le profit et la mise en lancement de nouveaux produits


Problème de l'analyse classique interne/externe:

  • On ne connaît pas nos concurrents
  • On ne sait pas lesquels sont bons
  • On ne connaît pas assez les risques du marchés


Selon Michael Porter, il faut dégager un" avantage concurrentiel" pour chacun de ses marchés:

  • Avantage en terme de coûts
  • Avantage en terme d'offres (différenciation)

On peut donc distinguer quatre cas de figures selon l'avantage concurrentiel et la taille du front


Post-Bac
1

Marketing et Management cours n°4

Analyse

Définitions

Cycle de vie du produit
Empruntée à la biologie, elle découpe la vie du produit en quatre étapes successives: - Développement - Introduction (coûts impotants, peu de concurrents, pub ciblée) - Croissance (CA, concurrence augmentent) - Maturité (coût baisse, marché quasi saturé, séries limitées,...) - Déclin (CA en baisse, promo des ventes,...)

Analyse classique


La courbe idéale permet:

  • D'amortir les investissements
  • De gérer harmonieusement la marge (prix de vente unitaire-coût unitaire)
  • De dégager des excédents pour le profit et la mise en lancement de nouveaux produits


Problème de l'analyse classique interne/externe:

  • On ne connaît pas nos concurrents
  • On ne sait pas lesquels sont bons
  • On ne connaît pas assez les risques du marchés


Selon Michael Porter, il faut dégager un" avantage concurrentiel" pour chacun de ses marchés:

  • Avantage en terme de coûts
  • Avantage en terme d'offres (différenciation)

On peut donc distinguer quatre cas de figures selon l'avantage concurrentiel et la taille du front