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Les phénomènes relationnels

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Première

les phénomènes relationnels

Gestion du numérique

Définition

Notion d'influence
l' influence est la modification du comportement ou des opinions d'un individu en raison des pressions exercées par une autre personne
les stratégies de l'influence
- APPEL A L'AFFECTIF : l' acteur qui influence met en évidence les émotions, les sentiments de l'autre à son égard - APPEL AU SENTIMENT D'APPARTENANCE : l' auteur qui influence met en évidence les comportements attendus au sin du groupe d'appartenance de l'acteur influencé -APPEL A L' ARGUMENTATIONS LOGIQUE: l'auteur qui influence met en évidence les avantages retirés pour l'acteur influencer à modifier son comportement en s'appuyant sur des preuve, des illustrations
L’argumen

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