La stratégie de distribution intensive consiste à proposer un produit dans un maximum de points de vente possibles. Pour Parkbook, des carnets de notes écoresponsables, cette stratégie est combinée à une approche sélective pour toucher un large public tout en gardant une image cohérente.
Lexique Stratégie de distribution intensive
Mettre un produit en vente dans le plus grand nombre de points de vente possible pour le rendre très accessible aux clients.
Stratégie de distribution sélective
Choisir les points de vente selon des critères précis (image, qualité du service, etc.) pour s'assurer qu'ils correspondent au produit.
Canal de distribution long
Circuit de vente qui comprend plusieurs intermédiaires entre le fabricant et le client final (par exemple, un grossiste et un détaillant).
Grossiste
Entreprise qui achète des produits en grande quantité aux fabricants pour les revendre à d'autres entreprises (les détaillants).
Détaillant
Magasin ou entreprise qui vend des produits directement aux clients finaux.
Le choix de la stratégie de distribution pour Parkbook Parkbook est une marque de carnets de notes écoresponsables. Elle vise principalement les lycéens et étudiants, mais aussi les personnes sensibles à l'environnement et les professionnels. Pour atteindre ces différents clients, Parkbook a choisi une stratégie de distribution à la fois intensive et sélective.
Les raisons de ce choix Plusieurs raisons expliquent pourquoi Parkbook utilise cette double stratégie :
1. Une large couverture géographique : Parkbook utilise un canal de distribution long. Cela signifie que le fabricant vend ses carnets à des grossistes, qui les revendent ensuite à des détaillants (librairies, papeteries, magasins bio). Grâce à ces intermédiaires, Parkbook peut être vendu dans de nombreuses villes sans que le fabricant ait à livrer chaque magasin directement. Cela permet de toucher un grand nombre de clients partout en France.
Circuit de distribution long de Parkbook
2. Des revendeurs adaptés au produit : Même si la distribution est intensive, elle est aussi sélective. Parkbook choisit des magasins qui partagent ses valeurs écoresponsables. Par exemple, des papeteries, des librairies ou des magasins spécialisés dont les clients sont sensibles aux produits respectueux de l'environnement. Cela aide à maintenir une bonne image de marque pour Parkbook.
3. Une forte présence en magasin : Parmi les revendeurs sélectionnés, Parkbook cherche à être présent dans un maximum de points de vente. L'objectif est que les clients puissent trouver facilement les carnets Parkbook, augmentant ainsi les chances de vente.
Risques et solutions Cette stratégie présente des avantages, mais aussi des risques :
1. Risque de mauvaise image : Si Parkbook est vendu dans des magasins qui ne correspondent pas à ses valeurs écoresponsables, cela peut nuire à son image de marque.
Solution : Il est essentiel de bien choisir les partenaires et de privilégier les magasins qui ont une image cohérente avec le positionnement écoresponsable de Parkbook.
Solution : Il est essentiel de bien choisir les partenaires et de privilégier les magasins qui ont une image cohérente avec le positionnement écoresponsable de Parkbook.
2. Faible visibilité au lancement : Au début, un nouveau produit peut manquer de visibilité malgré une large distribution.
Solution : Il faut organiser des promotions et installer des présentoirs attractifs dans les magasins partenaires pour attirer l'attention des clients.
Solution : Il faut organiser des promotions et installer des présentoirs attractifs dans les magasins partenaires pour attirer l'attention des clients.
En résumé A retenir :
- La stratégie de distribution intensive et sélective de Parkbook vise à rendre les carnets accessibles à un large public tout en préservant leur image écoresponsable.
- Le canal de distribution long (fabricant → grossiste → détaillant → client) permet d'étendre la couverture géographique.
- Le choix des revendeurs est sélectif pour s'assurer qu'ils correspondent aux valeurs de la marque.
- L'objectif est une forte présence en magasin pour que les clients trouvent facilement le produit.
- Les risques incluent la perte d'image si les partenaires sont mal choisis et une faible visibilité au lancement.
- Les solutions résident dans une sélection rigoureuse des partenaires et des actions promotionnelles ciblées.