A/ Les indicateurs de base

CAHT = QV*PVHT unitaire

Marge = CAHT – Coût d’achat marchandise vendue HT

Marge = Marge unitaire*QV

Marge = CAHT * Tx de MQ

B/ Les indicateurs analytiques

Taux de réalisation (CAHT réalisé/CAHT objectif) *100

Taux d’évolution ou : (VA-VD/VD) *100

Taux de contribution : (CAHT d’un produit ou famille/CAHT total) *100

C/ Les indicateurs de rentabilité commerciale

Taux de marge : (Marge/PAHT) *100 ou (Marge/CAMVHT) *100

Taux de marque : (Marge/PVHT) *100 ou (Marge/CAHT) *100

D/ Les indicateurs de suivi de clientèle

Taux de transformation : (Nbrs de passage caisse/Nbres d’entrées dans le magasin) *100

Le panier moyen : CAHT/nbre de passage en caisse

Le panier article : Nbre de produits vendus/Nbre de passage caisse

Taux d’attrition : (nombres de clients perdus/Nbre de clients total) sur une période *100