L'indice de chiffre d'affaires est primordial pour comprendre la santé financière d'une entreprise. Il est calculé en prenant le chiffre d'affaires de la période étudiée, puis en le divisant par le chiffre d'affaires d'une période de référence, souvent l'année précédente. Un IDC supérieur à 100 indique une croissance des ventes, tandis qu'un IDC inférieur signifie une baisse. Par exemple, un IDC de 105 peut signifier une augmentation de 5% par rapport à l'année dernière. En analysant l'IDC, les entreprises peuvent adapter leurs stratégies commerciales, identifier les succès et les défis, et mieux prévoir les futures performances de vente.

L'indice de répartition des ventes offre une vue d'ensemble des performances géographiques ou segmentaires d'une entreprise. Il est souvent utilisé pour repérer les zones géographiques ou les segments de clientèle qui rapportent le plus. En analysant l'IRV, une entreprise peut optimiser sa répartition des ressources et développer des stratégies plus ciblées. Par exemple, si une certaine région présente un IRV plus faible, cela pourrait signaler l'opportunité d'intensifier les efforts marketing dans cette zone pour stimuler les ventes.

L'IDC et l'IRV sont essentiels pour le pilotage stratégique. L'IDC permet d'évaluer la performance globale et de comprendre l'impact des décisions commerciales sur le chiffre d'affaires. L'IRV, quant à lui, aide à cerner où se concentrent la majorité des ventes et à identifier les marchés à fort potentiel. L'usage coordonné de ces indicateurs permet aux entreprises d'optimiser la prise de décision, de renforcer la croissance dans les zones dynamiques, et de rectifier la stratégie dans les zones moins performantes.