Les nouvelles technologies sont au cœur des relations de partenariat entreprises. Le digital a facilité l'apparition de nouveaux acteurs dans tous les secteurs.
31. L'impact du numérique sur les relations d'échange
1. De nouvelles opportunités et de nouveaux partenaires
Le numérique a donné naissance à de nombreuses innovations et les acteurs en place ce sont diversifiés pour adapter leur offre aux entreprises. D'autres ce sont spécialisés en accompagnement de la transformation numérique et de nouvelles formes de commerces ce sont développées.
2. Les nouvelles modalités d'échange avec les partenaires
Définition
Désintermédiation
Phénomène économiques et commercial qui se traduit par la réduction ou la suppression des intermédiaires dans le circuit de distribution.
Réintermédiation
Organisation des échanges via les places de marché permet la relation entre vendeurs et acheteurs avec mise à disposition d'outils et de services qui facilitent les échanges.
3. L'émergence d'une nouvelle concurrence
Le digital a favorisé l'apparition d'acteurs qui sont venus perturber les marchés traditionnels comme les pure players et les marketplaces.
Définition
Pure players
Vendeurs uniquement sur internet
Marketplace
Commerce sur internet
Le bouleversement des flux d'information est à la fois une menace et une opportunité pour l'entreprise : les plateformes se développent par les effets de réseau, l'offre est comparée et la réputation peut être remise en cause.