Les individus recherchent systématiquement l'inclusion, l'appartenance et l'acceptation.
Besoin de faire partie d'un groupe: le besoin d'appartenance, la compréhesion et le contrôle.
La conformité est un sujet central en psychologie sociale. Les expériences classiques de Asch mettent en lumière la manière dont les gens ajustent leur comportement pour ne pas se démarquer d'un groupe. Plusieurs facteurs influencent la conformité, dont la taille du groupe, l'unanimité, la cohésion du groupe, l'engagement préalable ou encore l'attrait du groupe pour l'individu.
L'influence sociale n'aboutit pas toujours à la conformité. Elle peut aussi mener à l'innovation lorsque des minorités réussissent à transformer les normes et conceptions au sein d'un groupe. Les études de Serge Moscovici soulignent comment une minorité consistante et confiante peut induire un changement structurel et amener une réévaluation des phénomènes sociaux en place.
En psychologie sociale, les applications pratiques vont de la publicité et la communication persuasive au développement de programmes éducatifs et à l'élaboration de politiques publiques. Les techniques de persuasion, les campagnes de santé publique ou encore les interventions pour prévenir la discrimination sont autant d'aspects de la psychologie sociale mis en pratique pour influer sur les comportements individuels et collectifs.